Corretor Tem Medo de Trabalhar Imobiliário de Alto Padrão?
Corretor Tem Medo de Trabalhar Imobiliário de Alto
Padrão?
Como já discutimos, eles também mostram apenas as casas que
você diz a eles - os agentes imobiliários não têm um trabalho real para fazer
isso. Bem, se você olhar para a nossa lista, verifica-se que os agentes de
compras simplesmente mostram as casas e fornecem os documentos relevantes para
a compra. Também criou uma situação em que muitos agentes, inclusive eu, não
trabalharão até que o comprador tenha recebido a pré-aprovação da hipoteca.
A Califórnia e alguns outros estados não tiveram casas
abertas durante o ano, mas as verificações devem ser agendadas para proteger
todas as partes afetadas pelo vírus. Se você já comprou uma casa, pode se
surpreender com algumas das mudanças relacionadas à pandemia que pode estar
enfrentando. Novos agentes devem gastar uma quantidade significativa de tempo
pesquisando o valor de uma casa estudando preços atuais e condições de mercado.
No entanto, corretores veteranos devem gastar mais tempo
aprendendo a antecipar como o valor de uma casa será afetado por mudanças na
indústria, economia e localidade. Sempre que você se deparar com uma grande
decisão financeira, como comprar ou vender sua casa, é uma boa ideia trabalhar
com um profissional experiente para orientá-lo no processo. Ao escolher um
agente de vendas, certifique-se de procurar o melhor profissional de marketing
que puder encontrar - quem se importa com o custo da sua casa, você terá que
fazer essa parte sozinho.
Antes de contratar um agente, certifique-se de ler suas
avaliações, conversar com as pessoas com quem trabalhou e conhecer suas
experiências. Especialistas dizem que, depois que a lista dos principais
concorrentes for reduzida, você deve fazer perguntas importantes antes de
fechar um negócio. Você também deve ler as avaliações dos agentes no Google e
Yelp e obter referências de pessoas que trabalharam com eles. A maioria dos
especialistas aconselha a não se fixar na casa, pois isso pode levar a grandes
decepções, ou pior, más decisões financeiras tomadas em desespero.
Isso é especialmente verdadeiro para compradores que estão
se mudando de sua cidade ou estado e desejam encontrar uma casa antes de fazer
as malas. O truque de um corretor de imóveis de sucesso é encontrar um fluxo constante
de vendedores que desejam vender sua casa. Os corretores de imóveis podem
ganhar muito dinheiro porque não são necessárias tantas horas para colocar uma
casa à venda quanto para ajudar os compradores a comprar uma casa. Os agentes
de compras também trabalharão com os vendedores, mas especialmente quando o
comprador com quem trabalham precisar vender sua casa para comprar uma nova
casa.
Muitos agentes comerciais trabalham para uma grande empresa
para aprender o ofício e podem trabalhar por um salário, enquanto os agentes
residenciais geralmente trabalham em recados. Os agentes imobiliários
geralmente não são pagos até que o negócio seja fechado, pois trabalham
principalmente em comissões. Ao vender sua casa, seu agente organiza e paga por
fotografia profissional, mala direta e materiais de marketing digital e muito
mais. Depois de pagar a comissão do corretor, seu agente fica com outros custos
indiretos.
Os agentes não são pagos até que a sua casa seja vendida e o
custo de comercialização da sua casa está incluído nas suas tarifas. Cortar
comissões para agentes reduz muito do trabalho que eles podem fazer para
promover sua propriedade e, em algumas cidades, as negociações podem
inviabilizar completamente. Quando você faz os cálculos iniciais para estimar
quanto custará uma taxa de agência, parece caro. Esta comissão é, na verdade,
dividida em 50% para o agente vendedor e 50% para o agente comprador.
Khalil El Ghul administra uma corretora com sede em Washington,
D.C. chamada Glass House Real Estate, que reembolsa parte das taxas dos agentes
de compra do comprador. Ele deve lutar contra a noção de que oferecer um
serviço a um preço mais baixo significa que os compradores não terão acesso a
todas as propriedades que um agente de serviço completo pode mostrar a eles.
Embora não existam barreiras legais para a compra e venda de imóveis por parte
dos consumidores, a grande maioria dos consumidores prefere trabalhar com um
agente imobiliário.
Corretores e agentes (doravante “corretores”) 15 são
geralmente mais bem informados sobre o mercado imobiliário local e o processo
de transação imobiliária do que a maioria dos compradores e vendedores de
imóveis 16 . Essa vantagem da informação tem duas fontes. O agente de listagem
ajuda os vendedores a avaliar sua casa, prepará-la para venda, registrar a casa
no MLS, negociar ofertas e concluir o processo de transação. O agente procurará
casas à venda, mostrará casas, escreverá propostas de casas para compradores e
ajudará os compradores com um acordo. Se não gostar dos serviços dos agentes,
pode sair e escolher outro agente.
É claro que, do ponto de vista do corretor, é preferível um
contrato de listagem mais longo, porque o corretor fará muito trabalho
preparando a casa para venda e não vai querer correr o risco de perder
comissões quando a propriedade começar a atrair interesse real. . E, embora um
contrato de listagem seja benéfico para o agente porque o obriga a trabalhar com
essa pessoa por pelo menos um período mínimo de tempo, ele também protege você,
o vendedor, explicando as responsabilidades do agente e o que fazer se ele não
não conhecê-los. Um “acordo de listagem” é um acordo entre um agente
imobiliário (o agente que venderá o imóvel à venda) e o vendedor da casa. Se
houver tarefas específicas que você deseja verificar se o agente pode lidar,
como listar propriedades no MLS, colocar uma placa de canteiro de obras ou
criar uma folha de listagem, liste-as também.
O contrato provavelmente especificará como você resolverá
disputas que não podem ser resolvidas informalmente com um advogado, como por
meio de mediação ou arbitragem vinculativa. Os corretores e agentes devem se
familiarizar com os detalhes das ordens aplicáveis, incluindo se o imóvel é
considerado um "serviço essencial" e como uma ou mais ordens podem
afetar o direito de alienar o imóvel pessoalmente. O cumprimento das ordens
executivas estaduais e locais aplicáveis é um requisito mínimo e, em alguns
casos, pode até proibir a abertura de casas, revistas corporais e limitar o
número de pessoas autorizadas a serem revistadas.
Os corretores podem e devem fazer cumprir as ordens de todos
os agentes, incluindo contratados independentes. A permissão para impor tais
restrições deve estar contida no documento Contratos de Construção, Condições e
Restrições (CC&R). Determine se a corretora pode permanecer aberta e
observe as restrições necessárias sobre o número de pessoas permitidas no
escritório. Como você pode imaginar, a supervisão pode ser um problema maior
para escritórios virtuais, especialmente aqueles onde os corretores gerentes
também fazem negócios.
A maioria dos novos donos de corretoras acaba microgerenciando
seu novo corretor, ou pior, adotando uma abordagem sem intervenção que pode
acabar em ações judiciais. Para dois imóveis que negociei recentemente, depois
que ambas as partes (comprador e vendedor) assinaram a oferta, o corretor sumiu
e começamos a negociar com o coordenador da transação. Caramba, o coordenador
do negócio basicamente diz ao corretor de imóveis quando fazer as coisas: abrir
a casa para um agrimensor ou avaliador, ou pedir ao comprador ou vendedor para
assinar documentos. Como a maioria dos documentos de venda de imóveis são
padronizados, é possível comprar e vender uma casa sem a ajuda de um agente
imobiliário.
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